断层经济和下沉经济正在给三线以下的城市带来强劲的冲击。你是不是已经开始发现你的城市的大街小巷充斥着各种新奇的产物。甚至光我走过的地方一条不算繁华的地方就有接近数十家的咖啡店。

这算不算一件好事呢？这当然不算，但对于有品牌意识和有耐心的人来说这无疑是一件好事情。因为优胜劣汰。

正是因为这样的思考，我们今天来聊聊小众品牌如何经营。

在聊到小众品牌经营之前，我希望大家可以去百货市场以及各个繁华的步行街去看看，如果你是以了解的角度去看的话，那么请你一年后再去看。一年后还在经营的你可以到五年以后看。

你会发现一个很微妙的事情，几乎这条街上的所有小众品牌鲜有能撑过5年的。

至于为什么会这样，其实我想不是因为品牌太难做，而是他们的初心是品牌，而在经营的过程当中忘却了自己是在经营品牌。

正如我们经营个人品牌，公司品牌，产品品牌一样的，事实上首先我们要进入到一个有循环的竞争生态当中，譬如街道，譬如内容社区，譬如广告领域。剩下不是打折，不是发传单，不是开通抖音企业号来宣传。

品牌不是一颗被人修剪过的大树，品牌是一颗种子，营销策划的人会短期内对一些腰部企业，甚至是实业进行修剪从而让品牌感树立起来，而这种品牌感实际上很快地会消亡。但战略规划就像是园丁一样，让创始人种下一颗种子，告诉他如何让这颗种子长成参天大树。

请问你打算让这颗种子变成什么样呢？这是我要斗胆问所有想做品牌的人的问题。竞争合法存在，产品营销多样化也合法存在。当我们知道了这些以后，又如何让这颗种子埋在什么样的土壤里，又应该如何让这颗种子蓬勃长大。

我们进入正题。

01第一步：确定你的品牌的立足处

在书里甚至是传统的概念性解释里，人们往往会把品牌的初始定义为品牌理念，譬如拯救世界，譬如?；せ肪常┤缃夥潘?，譬如整合资源。

但往往品牌的底层都十分简单，小米改变了山寨机泛滥，汇源鲜榨果汁，淘宝就是把东西在网上买，抖音就是把内容视频化，人人可视化。

这其实是不分大众小众的，但讲到立足之地的时候我们就不得不去分大众小众。小众是针对优质的人群，而大众则更强调普适性。

所以小众品牌相对于大众品牌则门槛更高，譬如你买一块毛巾，从材料到用途再到涉及到功能性，适用性，还有价格。他面向更多用户，你不可能把一块毛巾的单价做到100块钱，除非你用丝绸，但丝绸那叫丝巾。因此品牌就必须要立足于大众使用途径。

而相反小众，从他诞生就只有一部分接触的到，吃的比如虫草，用的比如手工，穿的比如定制。

我之前遇到过很多做定制品牌的经营者，沟通之后就会发现，他们都太过于贪婪，想要所有用户都使用产品，还要强调轻奢的品牌格调。

反正看了那么多概念理论我就是这么理解的。

要想做品牌，区分大众和小众，就像我和产品经理的运营聊过的一个话题一样，我现在越来越看好小众了。不是因为小众挣的多，而是小众真的抗风险能力强，这年头做啥都要考虑风险问题。而小众则是会慢慢滋生信任的一件事情。

如果你能让平时开车回家的人习惯性从周一到周五骑自行车回家。那你的自行车品牌肯定会畅销，即便客单价是一万块，因为比起油钱和堵在路上的时间。自行车的价值远远超过单价，但你肯定不能说针对大众，而是小众健康生活品牌。因为不在乎时间的人，他就算走路都无所谓，不在乎健康的人他就算是吃喝占全也无所谓的。

所以找到你的品牌的立足之地。

我直接拿餐饮给你们举例，一家小众餐饮公司，真正要做的主打是家乡菜，那其实更重要的品牌核心是家乡菜，但大多数餐饮店你走进去给到你的是一个统一的菜单。这就失去了小众的感受。当你做的是小众的事情，但立足于大众之上的时候，你的品牌何以生存？

02第二步：确定品牌价值

就譬如服装店，你到底是为了给女性卖出好看的衣服，还是让女性因为衣着变得好看。

我所说的是价值，不是利润，不是性价比，不是客单价。而是价值。

说到这里很多人不解，我特么干事情就是为了挣钱的，那你去做直播带货就好了。赶紧划走。

钱的底层逻辑是交换，而有的产品之所以有溢价，甚至让你无法消费，不是因为产品本身的交换值，而是产品价值。譬如法拉利，譬如一些名牌腕表。譬如一些厨具。

当你模糊到只清楚你的品牌之下是客单价，那你就做个贩子就好了。我讲实话。这并不是说任何的针对性。仅仅只是针对品牌本身。

品牌价值，我不知道要怎么跟你描述，其实很简单，就好比你5年前做过房产销售，5年后你做了实体店，但还是有人会问你某个地产的房子怎么样，买房的时候还是会咨询你。从这个角度上去看，你所提供的品牌价值其实你咨询和方案。而不是让他最后买谁家的房子。当你是某家地产的销售的时候，人们会抵抗你的建议，哪怕很诚恳。这也是为什么房产中介依旧活下来的原因。但链家包括安居客这些品牌，并不算很强大的品牌。

因为他们依旧是按照大众的方式做小众，譬如链家的主旨是让用户住安心房，但是实际上链家的核心业务还是租房。安居客更不用说。如果链家直接做别墅，然后所有的中介全部都是建筑学毕业的高材生，一个团队配备一个会计之类的人。三个人服务一个高端客户。那么就像汤臣一品的住户几乎都是他们的客资。但他们显然对大众市场更感兴趣，他们放弃了一手能付清1000w的客户，转头让只能交付30w首付，且30年内为银行打工的人当他们的客户。

这就是在品牌立足定位之后，品牌价值真正的意义。如果你把一条毛巾买到100块消协会查你，法律会制裁你。但如果你把健康买到100块，消协不可能限定你，法律也不会追究你，因为健康无价。