人，都有两面性，即使同一个人遇到同一件事情（买保险），也可能会有截然不同的反应。

在与代理人一对一沟通时，可能是因为内心深处有着防备和怀疑，几千元的保费，总怕买亏了，比来比去，几个月过去了也迟迟下不了决定。

而在银行柜台， 却对理财经理的话深信不疑，几万元甚至几十万的保费，几分钟就定下了。

其实，论起保险方面的专业，银行理财经理多数还比不上代理人。

而且，无论从代理人还是银行买的保险都是由保险公司承保的，靠不靠谱、性价比好不好，看的是保险合同。

买保险，要不要慎重考虑？当然要慎重，因为保险太重要了！

1、为什么要买保险，需要保险解决什么问题？

保险再好，性价比再高，如果恰好不能解决您亟需解决的问题，对您也没用。

您最期待的事情是什么、最担忧的事情是什么？您对这两个问题的回答，决定了您需要配置什么类型的保险。

曾经发生过这样的事：每年交5万元买的理财性质的保险，住院了确诊癌症了，保险不仅一分钱也没赔，下一年还要继续缴费，否则保单效力中止，损失很大。

也曾经发生过这样的事：希望买份孩子上学能领钱的保险，结果孩子考上大学了，才发现自己买的保险只能每3年取回几百元，根本没什么用。

先不管保费多少，也不管保障什么，自己、自己和家人在未来的一段时间内最需要什么，最大的心愿是什么，最大的担心又是什么？弄清楚这些，才是买保险前最重要的事情。

2、需要用钱时，能赔多少？

一份对家庭能够起到重要作用的保险，一定是高保额的（相对家庭年收入而言），否则就没有多大意义。

健康医疗、教育、养老是现代社会生活的“三座大山”，要解决这样的问题，如果没有足够的保额，可能就不得不采用最保守的治疗方式，孩子的教育也会受到极大的影响，七老八十也可能不得不工作补贴家用。

高保额往往意味着高保费，但不同的保障规划，高保额未必就需要高保费。

不同的保险规划，在投保的一刹那，就决定了什么情况下能不能赔，也决定了能赔几十万，还是几百万，或者更多。

在逆境中，几十万、几百万的赔付差距，可能决定了未来的前途，甚至决定了生或者死！

这样的事儿，要不要考虑清楚、要不要慎重对待？

2、每年保费交多少？

一份能满足家庭各种需求、能起到重要作用的高额保险，无论您的年收入有多高，保费支出可能都会让您感到压力。

每个人都希望在现有生活水平的基础上，越来越好、越来越好。

希望是美好的，但要给这个希望加一个“保证”，却是千难万难。

您的保险，就是给家人某种程度的，这样的一种保证！保障越全面、生活的方方面面照顾的越全；保额越高，生活的质量保证的程度就越高。

但保费支出是有限的！

所以，我们需要紧着最关键的保障，选择最适合的保险产品。

同样100万额度的保险，不同的保险类型，有的每年保费需要好几万，有的需要好几千，有的只需几百元。

而同样保额、同样保险类型、同样保障期间、同样缴费期间，不同保险公司、不同产品，每年保费也可能相差30%，甚至50%以上。

而不同家庭，收入的高低不同、收入的稳定性也存在巨大差异，不同的缴费额度和方式，对家庭的压力不一样。

所以，选择什么保险、每年多少保费、缴费多少年，是不是都需要慎重考虑？

正因为保险需要根据我们的需求“对症下药”，正因为保额的多少如此重要，正因为每一分保费都需要特别珍惜，所以，买保险不该太冲动！

买保险需要慎重，最好能找一位客观中立专业的从业人员，与您一起探讨交流、认真分析后再量身定制保障方案，并配置最适合的保险产品，让每一分都发挥最大的作用，为家人的未来生活提供最有效的保障。