做外贸出口需要投资多少？要垫资吗？它的利润回报率如何？

我们聊一聊上面这三个问题。做传统外贸的出口，无论是对于公司或者是个人的 SOHO 来讲，它相较于其他行业的创业投资真的算是比较少的了。比如我们开办一个外贸公司，从注册公司到申请进出口权、开立银行账户等等一系列的过程，办下来也不过两三千块钱。刚开始最多的费用可能就是租赁办公室，购买各类办公家具和办公用品了。那么办公室的费用取决于你所在的城市以及办公室的位置和大小。另外有些公司成立之后可能会招一些外贸人员，那么就会有人员的工资。当然了在外贸公司初开始的时期不建议大家去租赁太大的办公室和招过多的人员。那如果你是一个更个人创业者个人搜索的话，以上这些费用可能都没有。

在开发业务的过程中，有一些公司或者是个人创业者可能会为了开发客户而去做一些付费的 B2B 平台或者是网络推广。我们现在大部分的付费 B2B 平台，它的基础费用大概是在 3 到 51,000 年，有些公司还会选择去国外参加境外的展会。那么一般在境外参加展会，一个标摊的费用大概是在 5 到 10 万之间。但是参加境外的展会是可以申请国家补助的。大部分的境外展会可以向国家或者是当地的商务局去申请中小企业开拓资金的补助。一般一个展位可以补助 50% 或以上的展位费用。所以去境外参加展会，有的时候他的费用可能比在国内参加一些国内的展会还要便宜。

其实在创业的前期，无论是做网络推广还是参加展会，都不建议大家投资过多。比如网络推广一个月花 1000 块钱也行，花 10 万也能花得掉，这是一个无底洞。而在创业的前期，如果投资过大的话，那么你就需要有更多的客户和订单才能将这些费用给收回来。那如果你的生意一旦做得不好，就会损失惨重。

做外贸出口需不需要垫资呢？这里讲的垫资主要是货物和订单的垫资，不包括那些网络推广的费用。那一般情况下，我们做传统外贸的大部分产品基本上是根据客户的订单要求再来安排生产的。那也就是说关于货物的方面，大部分情况下是不需要备货的，那么这一部分就不存在垫资了。跟客户的订单需不需要垫资，取决于你跟客户谈判的付款方式。如果是有预付余款发货前付清的话，那么就不存在垫资。如果是一部分的货款在发货后收款或者是信用证交单，或者是你给客户账期了，那么你就需要垫资一段时间了。

外贸出口的利润回报率如何呢？传统外贸是批量型的订单，大部分情况下我们都是整柜的，发货拼柜的虽然也有，但是相对于整柜要少很多。因此在单个订单的数量上，比起很多的国内订单要多得多。那么从数量上就可以保证我们每一单的利润还不错。大多数产品的出口销售价格比起同等数量的国内订单的价格来说要高一些。此外我们还有退税的收益。因此出口的订单无论是从数量上还是从产品的利润上，都相对于国内的订单来说要好得多。

当然了我说的是大多数的情况，也有一些产品它就是低价值低利润完全靠走量来的，而也因为它有一定量的保证，所以它的利润也还是可以的。比如说像浙江的小商品市场，义乌，它的很多商品都是低价值低利润的，然后卖得非常的便宜，但是量非常的大。外贸从业人员里，从很早以前就开始有外贸收获了，就是个人单干做外贸的。那据我所知，除非他真的做得非常的不好，否则的话大多数的外贸搜索即便在一个月只有一单两单的情况下，也能保证月收入在万元以上，有更多的外贸收获，慢慢地就发展成自己创建了公司，组建了自己的外贸团队的小老板。

最后还想提醒一下大家，无论是做外贸出口还是国内的销售，我们的投资都要谨慎考虑，做好风险把控。在投资了之后呢，都要认真脚踏实地地去经营，每一年的外贸公司倒掉的也不在少数啊，所以呢大家一起加油努力吧。