近年来，随着电商领域的不断扩大和升级，亚马逊成为了全球最大的在线零售平台之一。随之而来的是对销售业绩的越来越高的要求，以及对销售推广人员薪酬的越来越高的期望。本文就从薪酬方案和绩效考核标准两个方面分析了亚马逊推广岗位的奖励机制。
一、亚马逊推广岗位薪酬方案
在亚马逊，推广岗位可以分为几种类型：SEM（搜索引擎营销）岗位、社交媒体推广岗位、DSP（Display Search Marketing）岗位等。不同岗位的薪酬方案也各有不同。
1、SEM岗位
SEM岗位主要负责通过付费方式提升网站搜索排名，促进产品销售。该岗位的薪酬按月计算，主要由固定工资和绩效奖金两部分组成。
在固定工资方面，根据年限和职级，工资范围大约在8000-20000元/月之间。而绩效奖金则是根据考核结果给出的，绩效考核标准后文会具体介绍。一般来说，SEM岗位的绩效奖金可以占到基本工资的30%-50%左右。
2、社交媒体推广岗位
与SEM岗位相比，社交媒体推广岗位更侧重于通过社交媒体平台进行推广和引流。该岗位的薪酬也主要由固定工资和绩效奖金两部分组成，但是固定工资和绩效奖金的比例会有所不同。
在固定工资方面，社交媒体推广岗位的工资范围大约在6000-18000元/月之间。而绩效奖金则可能会占到整体薪酬的40%-60%左右。
3、DSP岗位
DSP岗位主要负责展示广告投放，促进用户对商品的认知和购买行为。因为DSP岗位对运营数据的要求比较高，所以其工资水平相对较高。
在固定工资方面，DSP岗位的工资范围大约在10000-30000元/月之间。而绩效奖金则可能会占到整体薪酬的50%-70%左右。
二、亚马逊推广岗位的绩效考核标准解析
如何评估销售推广人员的绩效？在亚马逊，公司会根据以下几个方面对推广岗位人员进行考核：
1、销售额
作为一个以销售为主业的零售平台，亚马逊对销售额的要求自然是非常高的。因此，推广岗位人员的月度销售额也成为了绩效考核的重要标准之一。
不同的岗位水平对应着不同的销售额目标，具体数字各不相同。但是总体来说，亚马逊希望每个推广岗位人员能够做到月度销售额超过相应的目标。
2、新增客户数
亚马逊推广岗位的另一个绩效考核标准是新增客户数。新增客户数指的是通过推广岗位人员的工作，平台上新注册的客户数量。
与销售额类似，不同推广岗位有不同的新增客户数目标。亚马逊希望每个推广岗位人员都能够通过各种手段，为平台带来更多的新用户。
3、ROI（投资回报率）
为了保证推广预算的有效性，亚马逊在绩效考核中也加入了ROI这个指标。ROI指的是推广投入与营业收入之间的关系，越高代表投入产出比越好。
不同岗位的ROI目标也各不相同。但是无论在哪个岗位，亚马逊都希望每个推广岗位人员能够做到更高的ROI。
总结
亚马逊推广岗位的薪酬方案和绩效考核标准对于推广岗位人员来说至关重要。作为一家以销售为主业的电商平台，亚马逊对销售业绩的要求非常高，因此对推广岗位人员的工作水平有着非常高的期望。对于想要进入这个行业的人们，不仅需要对各种推广技巧和数据分析能力有深刻的理解，还需要对自身的绩效表现有清晰的认识和提升计划，才能在亚马逊这个竞争激烈的市场中脱颖而出。
