一、有良好的沟通能力

　　沟通能力需要经过学习、组合，运用各方面能力互相支援互补，其中重要的能力是倾听能力。良好倾听能够准确了解客户的真实需求。

二、用标准的专业文明用语

三、语调语速平和

四、积极的工作心态

五、主打“保障”牌

客户对保障的需求都是不变的，所以一般而言，对于以保障需求为主的客户而言，没有什么能影响他们的G买决策。

六、放弃该放弃的客户

　　客户是多样化的，客户的需求也是千差万别。保险产品不可能满足所有客户需求。重要的是把握住客户需求点，如果客户一心想在资本市场淘金而对保险置之不理，那么营销员应该做的就是放弃这类客户。客户分为不同类型，有激进型、稳健型、保守型，对于不同类型的客户需要制定不同的理财规划。

七、做好售后服务

保险的价值体现于服务，营销员要做好售后服务工作，让客户体验到保险产品的真正价值所在。需要从专业理财和风险防范角度为客户做保险规划。

八、增加接触机会

作为消费者，每个人都是有警觉性的，如果你直接上去介绍产品，他会有抵触，会很反感，作为一个专业推销员，要给客户指引，解答客户提出的每一个疑问，才能更好地接近客户，引导客户，为后面切入产品销售打下一个良好基础。