通过和有经验的保险销售员交流，我们会发现一些规律，在与客户交流时，销售员都有哪些特殊的销售技巧，下面就是小编为大家整理的保险销售技巧，希望对大家有所帮助。

保险营销之销售技巧

一、真诚才能赢得信任

诚恳的人才能赢得信任。第一，我们要从客户基础、所属行业、企业规模等多方面入手，尽可能多地了解上游资源，从大环境下与客户沟通，让客户感受到我们的专业。

第二，我们在和顾客聊天时，应该去了解这个人的脾气，爱好。亦可旁敲侧击，让其身边的人了解。了解了这些情况后，对你的销售会有很大的帮助。有人说，美国总统华盛顿第一晚一定要看看这个人的兴趣爱好，然后约见来宾，我们为什么不能呢！

二、给客户一个购买的理由

时刻把握顾客的需求和承受能力，体察顾客的心态，才是最终成交的关键。许多时候，我们做了很多事，也浪费了很多时间，可最后在门口一脚打歪了。

一家小公司明明只招一两个人，却从头到尾和他谈了一年，这样就难免增加了成交的难度，也给客户带来了不好的影响。有些时候，我们过于急功近利，客户许诺或者默许，不能兑现的时候，我们往往带着一些情绪，这样和客户沟通就会遇到障碍。要了解我们所做的工作，实际上就是销售，实际上是服务。

三、让客户知道，大部分人都选择了这款产品

人们都是有从众心理的，在向客户推荐产品时，商业人员及时告知客户一些类似或相同情况的企业，都会购买这种产品，尤其是其竞争对手所买的就是这种产品。

这不但从心理上给他带来了冲击，也增强了他购买的欲望。一般情况下，这家公司在购买同一种产品时，一定会购买比竞争对手更高级的产品，并以此来打击对方的士气。

四、热情的销售员最容易成功

当客户询问产品的时候，不要说我给您发个报价，您看看。如果顾客时间很紧，你就可以说把报价发过来看看。这样的话也应该提前说，实在对不起，本来要给您介绍产品的，这次也许就让您自己看看了。

使顾客感到你时时在她身旁，让她感受奔放的情感，如流铁般的感伤。假如是客户没有需求，或者没有需求的客户，我们还应该诚恳、热情地接待他们，谁知道她是什么职位，她是什么背景，她不需要，怎么知道丈夫没有需求；她不需要，怎么知道她丈夫没有需求，怎么知道她朋友中没有高级职称的人？

五、不要在客户面前表现得自以为是

这段时间，我们接触频繁的会是前台职员，或者是人事部主任，有时会问一些很幼稚的问题，这在这段时间请我们不要自以为是，把客户当傻瓜。许多顾客不喜欢自满，深深地感到自己非常聪明的业务员。

如果顾客真的错了，要表现得聪明一点，让他知道别人也经常犯同样的错误，他只是犯了大多数人都容易犯的错误。