澳洲拥有许多优质、天然、纯净的贸易产品，不少华人朋友会选择从事出口贸易，将优质的澳洲产品引进中国市场，作为自己的创业生意。本文详细解析，在澳洲从事出口贸易的流程步骤和注意事项。
01
澳洲出口贸易流程
? 01 询价和订货
采购澳洲贸易产品时，需要寻找拥有正规的厂商/代理商，可出具书面的产品授权书，并且进行详细的邮件咨询。
邮件沟通内容包括：产品的明细、价格、交货时间等。买卖双方，通过邮件往来确认订单数量和单价，并与厂商/代理商索要合同与发票，按照合同预付定金。
? 02 签订采购合同
在签订采购合同前，需要特别注意贸易术语和价格条款，一般有如下两种贸易术语：
FOB(离岸价)
离岸价，即包含货物在离开澳洲港口前的所有费用，如澳洲内陆路运费、澳洲港口杂费等一系列费用。采购方不需要向供应商，再支付任何澳洲本地费用。
Ex Works(出厂价)
出厂价，顾名思义为产品的出厂价格，厂家不负责在货物离开厂商后产生的其他费用，如：澳洲内陆路运费、澳洲港口杂费等一系列费用。这些费用需采购方承担。
? 03 寻找合适买家
如果您的买家具有相关外贸进出口资质的，即可独立清关，可使用两方销售合同(包含买方、卖方)和发票。
如果您的买家没有相关清关资质，即使您的货物已经销售出去了，您仍需要委托具有进出口资质的清关公司，帮您在中国段进行接货。此时，可拟定三方销售合同(包含买方、代理方、卖方)和相关发票。
? 04 签订销售合同
在销售阶段，采购商也需要和买家及清关公司，保持邮件往来。在拟定的销售合同时，特别需要注意产品的发货时间和付款的时间(一次性付款、或分次付款、到岸前付款或到岸后付款)。
在拟定销售合同时候，一般建议使用CIF价格条款(到岸价)。CIF到岸价，即包含货物到达目的地港口前的全部费用，如澳洲段本地费用、海运费用、保险费用等。
? 05 安排物流船期
在采购和销售流程完成后，开始安排海运船期和物流货运。首先寻找一家价格合适的国际物流公司，并通过邮件形式，完成报价和船期咨询工作。
在订好相应的船期后，物流公司会出具海运订舱单，您需要将订舱单发给澳洲供应商，来协调澳洲内陆货物运输事宜。供应商开始准备装箱事宜，部分货物需要相应的出口许可，具体情况按照不同的产品来定。在货物离港后，物流公司一般会提供货运提单、保险单以及货运发票。
02
国内清关&物流配送
根据产品的不同，需要向海关提交一系列的报关材料，可能包括：检验报告、生产日期证明、产品商标文件、商标翻译件、原产地证、自由销售证、销售发票等。
这些材料来源如下：
? 向供应商索取
检验报告、生产日期证明、产品商标文件、商标翻译件、授权文件等。
? 向澳洲有关机构申请
原产地证、自由销售证、健康检疫证明、出口许可等。
? 向物流货运公司索取
提单、货运发票、保险发票等。
? 采购方自己准备
销售合同、销售发票、货运装箱单等。
? 在清关完成后，即可与国内的代理方安排国内段配送事宜。
03
如何证明出口对州的贡献
在针对188A转888A的过程中，例如维多利亚州，要求从事贸易的客户需提供证明，在出口业务对该州的经济带来了哪些效益。因此，采购方可能需要准备相关证明材料：
相关证明材料可能涵盖：
? 出口产品的类型和品牌是什么?
? 出口产品的产地在哪里?(供应商位置，或者制造商的位置)
? 产品从哪个港口出口?请提供出口港的名字以及地址
? 产品的原材料的产地是哪里?提供对应信息
? 每笔交易的日期以及采购/销售价值?
? 贸易产品出口总价值和贸易单数?
? 商标持有人的产品授权书的开具：
商标持有者出具的授权书;
商标持有者授权的供应商/分销商出具的授权书;
商标持有者出具的证明，证明申请人购买的产品目的出口到澳洲境外销售;
商标持有者有跟申请人之间的合作合同或者协议。
04
如何准备贸易离境材料
如果主申请人无法及时返回澳洲居住，那么正确收集有效的离境材料，体现主申请人对“生意的管理职责”，将是应对签证官质疑的重要应对措施。
贸易生意离境时材料收集：
? 贸易频率
保证每个季度有营业额及贸易活动，不能有“零申报“的季度报表，防止生意中断;
? 材料的收集
与商业伙伴(如：供应商，客户，船运公司，保险等)的邮件沟通，拜访客户/潜在客户的照片及会议纪要等;
? 回程机票
疫情期间，回程机票被取消的信息(例如航空公司的订票记录、取消记录的邮件);
? 合作方推荐信
交案时国内客户/潜在客户的推荐信，以证明在国内的商业活动。
请注意：如果您因不能返澳开展生意，可能影响生意正常经营管理，请第一时间联系中信移民顾问，我们将为您提供有效的解决方案。
结语
以上就是澳洲产品出口海外的全部流程和注意事项