临近年底，很多公司都会做一件事，就是计算全年的业绩达成率，衡量业绩进展。可能你会觉得，业绩达成率计算不是很简单吗？举个例子，全年销售任务1000万，截止到11月13日，实际完成800万，达成率就是80%。大家都是这样算的吧？其实这只是按照销售额指标去计算了，缺了时间进度指标。受疫情影响，别说不同行业不同公司的复工时间不同，就是同一公司的不同分部复工时间也不同。如果不考虑时间，单计算达成率来判断业绩是否达标，大家不跟你急跟谁急？所以今天小编就关于达成率计算公式怎么写？这些问题来详细的聊一聊

——用时间进度和业绩达成率综合衡量才是公平办法。

这就要看截止到11月13日的时候，已经过去的天数占全年总天数的百分之多少了。如果超过80%，那么销售业绩实际上是落后于时间进度的，如果不足80%，说明销售业绩超前于时间进度。

这样的结果就比只看销售进度更具说服力，也可以对相关的业务部门进行更加精准的指导。

不参考时间进度判断是否达标往往是不合理的。比如今年的疫情，造成了很多行业恢复正常销售的时间不一致，或者有些新区域、新门店的开业时间也不一致，考核业绩就更有必要考虑时间进度了。

通过下面这个模拟的数据结果，可以更直观地看到加入了时间进度的评定效果。

比如C机构，销售达成只有17.76%，但是结合了时间进度以后，是达标的，反而I机构，尽管销售达成率高达85%，但是属于不达标。

判断是否达标的标准很简单，销售达成率不低于时间进度即为达标。

以上内容只是为了说明引用时间进度的意义，以下就来具体说说怎么才能算出时间进度。

按照常规思路来说，计算时间进度也不是很难。首先用结束时间（D列）减去开始时间（C列）计算出实际天数，然后再用实际天数除以当年天数，就能得到时间进度。

实际天数这样算是没问题的，但当年天数有一些不同的确定规则。平年365天，闰年366天；但也有按照360天一年进行计算的，譬如金融、财务行业。部分零售行业也使用每月30天一年360天的标准计算。

如果把这些因素考虑在内的话，计算时间进度虽然不难，可也有点麻烦了。

实际上在Excel的日期函数中，还真有个计算“年分数”的函数，只不过这个函数比较冷门，知道的人寥寥无几。而这个函数恰好可以解决计算时间进度的问题，要问这是哪个函数，它就是YEARFRAC函数。

YEARFRAC的用法很简单。基本语法是：YEARFRAC（开始日期，结束日期，日计数基准类型）。

以上面截图中的G列为例，公式为=YEARFRAC(C2,D2,1)。

开始日期和结束日期很容易理解，重点来说一下函数的第三参数：日计数基准类型。

一共有5种类型，0-4。0和4分别是美国和欧洲的标准，具体有什么差异我们不需要去研究，对于我们来说，明白1、2、3的含义足够了。

如图所示，1、2、3的区别在于分母的规则不同。

1是按当年实际天数计算，2是按一年360天计算，3是按一年365天计算。

我们根据自己的实际需求选择即可。

销售达成率的公式为=E2/B2，是否达标的公式为=IF(H2>G2,”达标”,”未达标”)。这两个公式都很简单。

今天的重点内容有两个：计算业绩达成情况多加一个时间进度更合理，冷门的YEARFRAC函数用法介绍。