本文要解决的问题：

　　一． 代理公司做些什么

　　代理公司简单说就是你的后院，主要负责单据工作和财务工作。单据方面就是完成报关及相关与货代关联的事宜，制作各种所需的出口单据；财务方面主要是结售汇，对外支付工厂货款及完成退税。

　　专业代理公司还会对你的业务风险有所警示，后院可靠和稳定的重要性是不言而预的。

　　另外部分代理公司还会提供融资服务。

　　二．要不要选择出口代理

　　这个没有标准答案，看各人的情况和取舍。有些人说我管业务，我老婆有时间抓公司日常管理。有些人说我对各种行政事务没有兴趣，只想简单扩张业务。建议大家按SWOT的方法分析下自己情况，每个人都是一天24小时，如何分配时间化在自己认为值得的事上：

　　1． 公司内部有没有合适的人来专门管理这一块工作，

　　2． 你的性格愿不愿意和政府各个行政部门打交道，

　　3． 你是想高调办公司还是低调办公司。

　　三．代理公司盈利模式

　　代理公司大多按千分比的标准收费，主要是靠规模来盈利。池子里的水足够多，才有资本和银行谈授信额度，谈融资成本，谈结汇汇率，才可以进行资本运作。

　　四．代理公司如何选择

　　1. 代理公司要有一定的规模，年出口量至少要上亿美元。

　　2. 代理公司要有自己的内控系统。比如说如果一家代理公司不管什么产品什么业务都做，你真的要当心。

　　3. 代理公司有稳定的人员负责对接你的业务，一般来讲，和你日常联系人员最多是二个人。

　　4. 代理公司要有优质的资质，海关等级是Ａ或ＡＡ级，外管等级是Ａ．尽量选择当地的龙头企业。

　　5. 确认眼神是你要找的人，日常沟通和联系让你感觉comfortable和Professional。

　　6. 像调查客户一样对代理公司进行筛选，比如天眼查看企业基本情况。

　　五. 几个建议：

　　1. 出口代理费市场上是比较透明，个人不建议找接近零费用的代理公司（当然你有上亿的量是另一回事）．零费用的代理公司要么是靠各项政府补贴来维持，要么是拿出口的量来对冲进口的量或拿出口的资金去做其它的生意。

　　政府补贴太依靠政策，有不可遇见性，拿出口的量来对冲进口的量，是因为进口风险太大，进口一旦有意外，会波及公司的出口业务正常开展。至于拿出口资金去做其他生意，玩得不好就是资金链断了。

　　2. 如果你有几百万的出口代理量，最好同时用二家代理公司操作。

　　3. 最好你手上有二个离岸帐户可使用。

　　4. 不建议买单和骗退税的行为。