知乎上看到一个问题，个人如何做外贸？外贸说白了就是把产品卖给国外客户，跟内贸销售是一个性质。

怎么理解这两个词呢？

既然是销售，那么首先要找产品，看看自己想卖什么产品？产品找好了，然后找客户卖给哪些国家的客户，这些国家的客户对你这个产品有什么样的要求，是否有认证等要求？

找客户重点是通过什么样的方式找？如何找客户呢？付费开通外贸平台还是说自己去找呢？作为个人而言，没有公司没有个体户营业执照，那么就得考虑如何让客户信任你呢？你是以什么样的方式给客户介绍你自己和介绍产品呢？

产品客户信任度

如果客户找好了，产品也找好了，接着问客户对产品的详细要求，比如尺寸，数量，要多少个，怎么包装，材质，货物发到哪里？这些完成之后，给客户报价格，如果客户接受你的价格，那么客户付款给你，通过什么样的方式付款呢？如何说服客户让她付款到你的个人账户并且你能成功收到，这是需要思考的问题，最后就是货物生产，把货运输给客户，物流正常客户平安收到货，如果客户没有收到货，那么就得跟货代沟通货物在哪里及赔偿问题。如果客户收到货，提到售后问题，你会怎么解决呢？

细节交易运输售后

外贸销售过程中，碰到的海外客户什么类型都有，也要学会分析客户。不过先要明白外贸是干什么的，然后再想怎么做，怎么能把货卖出去。