什么是代销

代销也可以称为一件代发，商家以代销的方式向供货商采购货品，货物放在供货商的仓库里，所有权仍归供货商；买家在商家店铺拍下宝贝后生成订单的同时会同步生成采购单，然后由供应商直接发货给买家，系统实时分账。

代销方式：承销商只接受发行人的委托，作为证券销售代理人，并不承担发行风险，所获得的承销佣金较低。而证券发行人则承担证券发行的全部风险。

分销和代销

1、共同点

不管是分销还是代销，都能减轻商家的库存压力。

2、不同点

分销的门槛较高。一般供货商会对分销商做一定的要求，对分销商的店铺进行考核，如果考核不过关，一般不会给予或者会撤销分销资格。而代销的门槛就低了，一般供货商也不会对代销商做太多的要求。

简单来说，想做分销商还是需要一定的资源，如果没有资源的话也可以选择代销。

收入的确认

视同买断方式下也有两种业务类型

第一种是合同约定标明，受托方在取的商品后无论是否卖出去、是否获利均与委托方无关，这种情况下的委托代销业务和正常的销售业务并没有实质区别，在发出商品、商品所有权上的主要风险和报酬已经转移的时候就委托方就可以确认收入。

第二种是合同标明将来受托方没有将商品售出时可以将商品退回给委托方，或者受托方因代销商品出现亏损时可以要求委托方补偿，此时委托方在交付商品时不会确认收入，受托方也不做购进商品处理，受托方将商品销售后，根据实际售价确认销售收入，并向委托方开具代销清单，委托方收到代销清单时确认本企业的销售收入。

收取手续费方式

他和第二种买断方式比较相似，在这种方式下，委托方在发出商品时也不会确认销售收入，而是在收到受托方开出的代销清单时确认销售收入；受托方在销售商品后按照合同约定的方法计算手续费确认收入。

代销业务的账务处理

（一）视同买断方式。在该种方式下，委托方在交付商品时应当确认销售商品收入，受托方做购进商品处理。受托方将商品销售后，应按实际售价确认为销售收入，并向委托方开具代销清单。

（二）采取收取手续费委托代销业务方式下，委托方应在收到受托方交付的商品代销清单时确认销售收入，受托方则按收取的手续费确认收入。

基于以上分析，在代销合同中约定视同销售和收取手续费条款的账务处理是不同的，税务处理都按照视同销售来处理，受托方给买方开具发票，受托方给委托方代销清单并结请代销货款时，委托方给受托方开具发票。

总结下来就是：对于视同买断方式，受托方将商品销售后，应按实际售价确认为销售收入，并向委托方开具代销清单。委托方收到代销清单后，再确认收入。对于收取手续费方式，委托方在收到受托方开出的代销清单时确认销售商品收入；而受托方应在商品销售后，按合同或协议约定的方法计算确定的手续费确认收入。