销售折让是指企业因出售的商品质量不符合要求，或者商品型号、款式陈旧过时等原因在售价上给予买方的减让，以保障大部分营业收入的实现，避免买方全额退货。

销售折让可能发生在企业销售收入确认之前，也可能发生在销售收入确认之后；销售折让发生时，有可能买方退还了原开具的发票而重新开具新的发票，也有可能是专门开具了红字的折让发票，也有可能是既没有重开发票也没有开红字折让发票。各种不同情形需要区分对待。

已确认销售收入但尚未发出商品的会计分录如下：

借：银行存款/应收账款等

贷：主营业务收入

应交税费——应交增值税(销项税额)

借：主营业务成本

贷：库存商品

一般情况来说，能够确认收入说明商品控制权已经转移给客户了，即使我们没有发出商品，那这个商品的所有权也不属于企业了，所以还是正常结转成本，出售产品归为售后代管商品，在备查账簿登记好，等客户取走即可。

拓展：已经发出商品但不能确认收入的账务处理

账务处理如下：

(1) 发出商品时：

借：发出商品

贷：库存商品

(2) 收到货款或取得收取货款权利时：

借：银行存款/应收账款等

贷：主营业务收入

应交税费——应交增值税(销项税额)

同时，

借：主营业务成本

贷：发出商品

商业折扣、现金折扣、销售折让的处理

1、商业折扣

按照扣除商业折扣后的净额确定销售商品收入金额

2、现金折扣

按合同总价款全额确认销售商品收入金额，以后实际收到货款发生现金折扣时，计入财务费用。

3、销售折让

（1）销售折让如果发生在确认销售收入之前，则应在确认销售收入时直接按扣除销售折让后的金额确认。

借：银行存款等

贷：主营业务收入（扣除折让后的净额）

应交税费-应交增值税（销项税额）

同时：

借：主营业务成本

贷：库存商品

小提醒：商品已发出不满足收入确认条件时，应当将库存商品结转至“发出商品”科目中。

（2）企业已经确认销售商品收入发生销售折让，且不属于资产负债表日后事项的，应在发生时冲减当期的销售商品收入，如按规定允许扣减增值税税额的，还应冲减已确认的增值税销项税额。

借：主营业务收入（扣除折让后的净额）

应交税费-应交增值税（销项税额）

贷：银行存款等