对于很多车主来说，买车险大多数都会首选大公司，品牌好，理赔有保障。其实不然，买保险和买衣服是同样的道理，要量身定制，要根据自己的需求去选择保险公司。那么我们保险代理人就发挥作用了，要根据客户的综合需求去推荐更适合客户的保险公司。

下面，我分车型（货车、客车）和各位代理人探讨一下我的观点，希望对大家能够有所帮助，不足之处，烦请多多担待。

一、货车

对于货车业务，特别是团单业务，首选当地有机构的小公司，比如华安、永安、华泰等保险公司，原因如下：1、小公司对于团单业务支持力度大，更容易成交；2、理赔服务、客户满意度会更好，以保证下年续保率；3、相比大公司，小公司保费偏低，客户接受度高。单个货车业务，可以选择人保、平安、国寿等大一点的公司。

二、客车

对于大多数客车主来说，买车险必须选择大公司，但是市场上大型保险公司有很多，具体要怎么选？人保、平安、国寿、太平洋等等，其中客户最熟悉的还是人保和平安，一个是国企保险集团，品牌影响度大；一个是私企保险集团，实力雄厚。到底该如何选择，以什么为准则去给客户推荐合适的保司，是以保费高低为准则，还是以各种政策为准则，其实很简单，我们可以以客户的车辆使用区域划分。

1、对于城市使用车辆，我们可以推荐客户选择平安：a、城市行驶车辆其中1/3投保平安，出险后对方很有可能是同一家保险公司，这样就不用等对方保险公司查勘员来查勘现场，大大降低事故处理时效；b、平安保险与各4S店合作密切，出险后车辆开到4S店，即可无忧处理；c、买保险就是买平安，买平安就是买安心。

2、对于县区、乡镇使用车辆，我们推荐客户选择人保：a、人保国企背景，勇于承担社会责任；b、人保与县区、乡镇修理厂合作密切，出险即可去合作修理厂处理，弥补了县区、乡镇4S店不足的短板；c、服务等级优秀，一直以来人保车险的服务都很到位，在服务评级中也是名列前茅。