一 一般商品销售收入的确认
企业一般商品销售属于在某一时点履行的履约义务，企业应当在客户取得相关商品控制权时确认收入。在判断控制权是否转移时，企业应当综合考虑下列迹象
1 企业就该商品享有现时收款权利
2 企业已将该商品法定所有权转移给客户
3 企业已将该商品实物转移给客户
4 企业已将该商品所有权上的主要风险和报酬转移给客户
5 客户已接受该商品
6 其他表明客户已取得商品控制权的迹象
二 现金结算方式销售业务的账务处理
1确认收入
借：库存现金/银行存款
贷：主营业务收入
应交税费——应交增值税（销项税额）
2结转成本
借：主营业务成本
贷：库存商品
三 委托收款结算方式销售业务的账务处理
1 办妥委托收款手续且客户取得相关商品控制权时
借：应收账款
贷：主营业务收入
应交税费——应交增值税（销项税）
1实际收到款项时
借：银行存款
贷：应收账款
四 商业汇票结算方式销售业务的账务处理
按收到商业汇票的票面金额：
借：应收票据
贷：主营业务收入
应交税费——应交增值税（销项税）
五 赊销方式销售业务的账务处理
企业一赊销方式对外销售商品，在客户取得相关商品控制权时点确认收入，按应收的款项：
借：应收账款
贷：主营业务收入
应交税费——应交增值税（销项税）
在实际收到款项时:
借：银行存款
贷：应收账款
六 发出商品业务的账务处理
企业按合同发出商品，合同约定客户只有在商品售出取得价款后才支付货款。企业向客户转让商品的对价未达到很可能收回收入确认条件。在发出商品时，企业不应确认收入，将发出商品的成本计入发出商品科目，
借：发出商品
贷：库存商品
如已发出的商品被退回，应编制相反分录
当收到货款或取得收取货款权利时
借：银行存款，应收账款
贷：主营业务收入
应交税费——应交增值税（销项税）
同时结转已销商品成本：
借：主营业务成本
贷：发出商品
七 材料销售业务的账务处理
企业在日?；疃谢岱⑸亩酝庀鄄恍栌玫脑牧?，随同商品对外销售单独计价的包装物等业务。
企业销售原材料，包装物等存货也视同商品的销售，其收入确认和计量原则比照商品销售处理。
1 确认收入时
借：银行存款
贷：其他业务收入
应交税费——应交增值税（销项税）
2 结转成本时
借：其他业务成本
贷：原材料
八 销售退回业务的账务处理
企业售出的商品由于质量，规格等方面不符合销售合同规定条款的要求，客户要去企业予以退货。企业销售商品发生退货，表明企业履约义务的减少和客户商品控制权及其相关经济利益的丧失。已确认销售商品收入的售出商品发生销售退回的，除属于资产负债表日后事项的外，企业受到退回的商品时，应退回货款或冲减应收账款并冲减主营业务收入和增值税销项税额。
账务处理
借：主营业务收入
应交税费——应交增值税（销项税）
贷：银行存款等
同时
借：库存商品
贷：主营业务成本

（一）可变对价的管理
企业与客户的合同中约定的对价金额可能是固定的，也可能会因折扣，价格折让返利，退款，奖励积分，奖励措施，业绩奖金，索赔等因素而变化。此外，根据一项或多项或有事项的发生而收取不同对价金额的合同，也属于可变对价的情形。

若合同当中存在可变对价，企业应当对计入交易价格的可变对价进行估计，企业应当按照期望值或最可能发生金额确定可变对价的最佳估计数。但是，企业不能在两种方法之间随意进行选择。